Après avoir mis en place une entreprise, il est important de mener des réflexions concernant la stratégie que l’entreprise va adopter pour se faire connaître et donner une place aux produits qu’elle commercialise. Cette réflexion peut être menée sur les méthodes marketing et la politique des 4P. Découvrez ci-dessous le principe des 4P en marketing.
Les 4P en marketing
Une entreprise a besoin de bien connaître son marché avant de se lancer dans sa conquête. Pour cela, elle dispose du marketing mix qui est une stratégie permettant de mettre en place les actions et les décisions qui contribueront au succès d’un produit, d’une marque et de sa prestation sur un marché donné.
Les 4P permettent à une entreprise de trouver le moyen idéal pour vendre ses produits et services.
Le prix
La politique de prix prend en compte certains facteurs internes et externes à l’entreprise. Le premier met l’accent sur la part des marchés, le coût de revient, la rentabilité et enfin le positionnement. Par contre, les facteurs externes mettent l’accent sur la concurrence, les frais de distribution et de transport et le pouvoir d’achat des clients potentiels.
Le produit
Ici, la politique du prix est le premier point important de votre stratégie. Pour mieux proposer un meilleur produit avec de meilleures caractéristiques, une étude sur le produit proposé par la concurrence est nécessaire. Cette phase est la plus importante car le produit reflète l’image de votre entreprise.
La place
Cette politique consiste à rechercher une place au produit sur le marché. Pour ce faire, l’entreprise doit définir les bases et faire l’analyse du marché. Cette analyse doit considérer les canaux de distribution qui aideront l’entreprise dans la mise en place de sa stratégie. Ensuite, l’entreprise doit trouver des solutions aux problèmes logistiques liés aux canaux de distribution. Enfin, l’entreprise doit prendre en considération les ressources humaines avant de mettre en place sa technique.
La promotion
Pour mettre sur le marché un produit ou un service, les entreprises préfèrent la politique de communication. Cette dernière a un domaine plus large puisqu’il faut prendre en compte les possibilités disponibles pour établir une stratégie commerciale. Par exemple, il y a la publicité, la promotion des ventes, le marketing direct, les relations publiques et les réseaux sociaux.
Les spécificités du marketing
Les objectifs de vente et les populations cibles sont des éléments inhérentes à la phase préparatoire. Il est vraiment important de prendre le temps d’analyser chaque problématique pour comprendre le marketing mix. Le but de cette technique est de concentrer les actions et d’optimiser l’efficacité des efforts marketing.
En fonction d’une entreprise, les composantes du marketing mix ou des 4P peuvent varier d’un secteur à un autre. Il est, donc, nécessaire pour les entreprises d’opérer dans chaque domaine pour atteindre les objectifs fixés.
Le plan marketing
Il est la concrétisation des réflexions menées sur le mix marketing et les principes des 4P. Le plan marketing est une stratégie qui présente les politiques à mettre en place autour d’un produit ou service en tenant compte des principes des 4P. Il est établi sur une durée bien définie en détaillant le prix, les produits du marché, les canaux et les clients visés.
En résumé, une entreprise qui veut se positionner sur un marché doit faire l’étude du marché et doit prendre en considération les principes des 4P.